作者： 佳潤潤滑油 發(fā)布時間：2024:06:06 閱讀量：46次
做金屬加工液的企業(yè)都能感受到，曾經(jīng)的大品牌尤其是國外品牌，已經(jīng)逐步退出市場競爭，甚至放棄中國的市場業(yè)務(wù)，而遍地開花的中小油液企業(yè)，成為市場的主力軍，雖然單獨(dú)的某個公司或企業(yè)規(guī)模并不大，但總量規(guī)模卻極其龐大。
為什么加工液領(lǐng)域小微品牌會崛起呢？就是產(chǎn)品和用戶的特殊性，加工液要根據(jù)加工部件、環(huán)境穩(wěn)定、水質(zhì)條件、工藝流程而進(jìn)行配方微調(diào)，有的還需要脫水處理，這些服務(wù)，都需要供應(yīng)商即時反應(yīng)，就近服務(wù)是這個行業(yè)的基本特色。傳統(tǒng)上的渠道模式，反饋滯后，一般做金屬加工液的企業(yè)，大都是直銷，銷售人員也是技術(shù)支持，隨時能做現(xiàn)場服務(wù)，他們名片上不是銷售代表，而是技術(shù)服務(wù)。
大品牌人力成本高，只能通過渠道模式來延伸服務(wù)半徑，過去，高利潤時代還能支持，而現(xiàn)在，降本增效，國產(chǎn)替代崛起，加工液的利潤大幅度縮水，已經(jīng)無法支撐原來的模式，要么放棄渠道，要么龜縮起來做自己能服務(wù)到的市場。小微企業(yè)，就做周邊客戶群體，夫妻店父子檔很多，一年幾百萬甚至上千萬，小日子很滋潤，也正式服務(wù)的即時性，使得金屬加工液領(lǐng)域的規(guī)模企業(yè)偏少，別說過億的企業(yè)了，就是年銷5000+的都不多，和做車用油領(lǐng)域完全不同。
而一個行業(yè)，初期是技術(shù)推動市場，到了后期，隨著技術(shù)的停滯不前，行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)就站到同一個起跑線上，這時候，比拼的就是質(zhì)價比，彩電行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)也如此，電腦、手機(jī)也是如此，我們潤滑油圈實際也到了這個階段，SP和SN、SM的指標(biāo)區(qū)別是什么？就是環(huán)保要求，這和潤滑油的本質(zhì)需求并沒有多大關(guān)聯(lián)。正如汽車，時速120已經(jīng)足夠了，你再提升速度也沒有意義，這個時候，汽車就不能販賣速度，而是兜售配置、智能、外觀等非核心要素，所以，我們潤滑油圈這幾年也出現(xiàn)了聯(lián)名、代言、復(fù)古、網(wǎng)紅等產(chǎn)品，同時也用直播、授課等新的推廣模式。
船小好掉頭，很多新的營銷思路和方法，大都從中小企業(yè)開始，變速箱油、積碳治理、精準(zhǔn)換油等，大企業(yè)大品牌也不得不跟隨，比如龍蟠也推出變速箱油、福斯就跟風(fēng)精準(zhǔn)換油，勝牌跟風(fēng)積碳治理，雖然前途未卜，但不跟就掉隊。這和國產(chǎn)手機(jī)雙卡是標(biāo)配，蘋果也要跟隨，然后，也從單攝像頭變成多攝像頭，中國潤滑油圈用戶消費(fèi)理念再改變，國產(chǎn)不代表低質(zhì)，反而是職價比的代表，同樣的產(chǎn)品，少花錢不美嗎？金屬加工液領(lǐng)域大牌潰退，車用油領(lǐng)域民族品牌或企業(yè)的高光時刻，已經(jīng)開啟，并逐步變成現(xiàn)實。